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第三重天销售卖点天——

时间: 2017-11-23 06:52 作者:毛嗑 来源:经典绅士 点击:

   陈元方老师视频链接:

张助理

其他备注:

其他企业:长城鞋业、荣举鞋业、鑫晟鞋业、永新木业、亚泰医药连锁、紫鑫药业、东莞保芳堂药业、广东南光实业、成都鑫和融资担保公司、成都维塔士电脑软件公司、成都龙港钢材市场、成都新怡嘉电器、四川创隆电器、成都丰浪科技、成都易搜科技公司、广州汇卡商务有限公司、成都汉高粘合剂技术有限公司、成都域城网络科技有限公司,听听柳州家居1号馆。2013全国直营店新春特训。第三重天销售卖点天——。左右家私连锁、浙江梦天木业(木门)连锁、美乐乐家居连锁、广州纤纬家具公司、柳州惠佳信装饰、北京索美装饰

金融行业:柳州家居1号馆。建设银行、中信银行、中国人民银行、工商银行、成都信货担保公司等

餐饮连锁:相比看柳州家居1号馆。快乐老家、玉堂酒店、神龙食府、印象柠都餐饮连锁、呈祥东馆餐饮连锁

美容服饰机构:售卖。成都凌迪服饰公司、南华美容美发、诗曼美容美体中心、法国思妍丽美容中心、慧妮国际美容机构、广州莱莉日用化工厂、千色化妆品连锁、资生堂化妆品公司、宜颜春化妆品、广州壹柒壹服装公司、金蝶妮(中国)服装有限公司、千佰媚服饰(北京)有限公司、华盛服装服饰厂、江苏牧羊集团

家居连锁行业:美乐乐家居连锁南京、重庆、绵阳、南充、郑州、宁波、南宁店,我不知道卖点。少谈观点多谈观察,信奉:少谈理论多谈感受,柳州家居1号馆。让学员在轻松中愉快提升,那份专业的幽默,对比一下柳州家居广场。让学员极易理解和吸收。

学校领域:成都西华大学、广州中山大学、华南理工大学、私立华联学院、广东新安职业技术学、四川城市职业技术学院、成都世纪精英培训学校、成都人才、市场培训学校、振兴职业学校、中顶教育、文津教育、传意国际口译学校、温江农业职业技术学院、中国职前教育中心等。

部分培训客户

(恩师许源老师著作)《我为销售狂》陈老师个人畅销书专籍《你为什么不好意思》

陈元方老师推荐学习书籍

★现场自如的互动力,柳州家居广场。很容易引起企业的共鸣;超强的逻辑表达力,提升企业的自我解决问题能力。事实上柳州家居在那条路。柳州家装市场

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多年来元方老师专注于三大领域的研究与实践:2020国际娱乐赌场外围开户。

核心微咨询系统项目:听说柳州家居1号馆。《营销产品定位设计》《营销组织架构图与工作分析》《招聘管理系统》《营销业务流程与销售话术》

经典实战课程:《营销8090后团队管理》《营销操盘手培养与选拨》《营销执行铁军打造》《我来教你干营销》《面对面顾问式销售》《快速扩张的操盘手打造》《责任胜于能力》《跨部门沟通与协作》《9分钟电话营销实训》《成交手销售流程与话术》

核心实战课程:事实上三重。《如何有效引领和管理8090后员工》《业绩目标达成百分百训练》《市场争霸四重天》《闪电式成交训练》

擅长领域

陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校,第三重。从员工到华南、西南区副总经理,相比看柳州家居地址。主要致力于鞋业界生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。你看柳州家装市场。

多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统,对于第三重天销售卖点天——。主要致力于鞋业界生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。

其后投身咨询教育产业,行动上差的是改变,柳州家居是什么公司。肚子里差的是技能,柳州家居在那条路。工作上差的是方法,状态上差的是激情,骨子里差的是勇气,命运里差的是选择,本质里相差的是观念,24个小时左右(可浓缩为2天12小时)

早期从事生产制造型企业高层管理工作多年,意志上差的是拼博!要成为一个成功的销售和销售管理就必须在四大方面进行突破:

陈老师曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问。

工作经历

★鸿睿文化传播有限公司董事长

★营销系统辅导落地高级顾问

★中国“执行铁军”创始人

★企业营销系统终身推动者

★企业业绩系统打造专家

★聚州国际高级咨询师

★国家注册管理咨询师

元方=实战创新原创课程绝无雷同

陈元方——实战派营销管理专家

D、团队销量目标

C、技能提升目标

B、个人成长目标

A、销售业绩目标

4、团队目标管理

G、管理能力与时俱进

F、行动学习与管理能力提升

E、如何展开管理的功夫

D、领导与管理的不同

C、情境领导的方法

B、领导的四个面向

A、领导的10个意义

3、领导力发挥与管理展开

F、如何激发员工斗志

E、激励的双因子理论

D、如何引导员工不良态度之改善

C、如何调动员工的积极心态

B、什么是积极工作态度

A、员工工作态度不佳的原因

2、积极态度与激励员工

D、留人秘诀:员工为什么离开(待遇太好、太差)员工留下来的核心理由是什么?

C、育人秘诀:开展“激情与智慧并存”的晨会与例会、造血制度

B、用人秘诀:信任你、规范你、激励你、监督你

A、招人秘诀:柳州家装市场。如何发现并招到“潜力股”

1、人事行政管理与销售目标管理实操

二、管理应该从哪些方面管

销售管理到底侧重在销售还是管理?

一、何为管理

高效管理之掌握高绩效管理的秘诀(1天)

第四重天目标达成天——

9、有效促销快速提升销量――实效促销修炼

8、口碑借用增加原有顾客的转介绍――口碑转化修炼

7、产品组合让利润在不知不觉中提升――产品组合修炼

e)文化卖点

d)风格卖点

c)品牌卖点

b)功能卖点

a)质量卖点

6、卖点提炼让同样的东西感觉不一样――产品吸引力与说服力修炼

5、品牌影响力拉升——低成本吸引更多的顾客上门――广告宣传修炼

4、借力营销让你名利双收――策划找点修炼

3、联合营销让你的货卖得更多――连动销售修炼

2、定价的黄金法则——价格的本身也是对品质的一种暗示――价格设计修炼

1、如何提升产品价值感与档次感――店面氛围修炼

策略方法之低成本提升销量与利润的九项修炼(0.5天)

第三重天销售卖点天——

5、释放顾客消费潜能的三大技巧

4、九大成交实战技巧

3、迅速把握成交信号

2、达成交易的六个条件

1、成交的六大障碍

第七章:临门一脚-实战成交技巧

4、十种常见的异议处理技巧

3、处理顾客异议的八个方法

2、处理顾客异议的五个步骤

1、顾客产生异议四个原因

第六章:四两拨千斤—巧妙化解异议

Ø塑造你所销售的产品价值

Ø塑造海飞丝价值

6、情景体验

5、塑造成品价值的五个方法

4、塑造产品价值的五个准备

Ø体验销售的看、闻、摸、推、拉、躺、敲七字诀

3、体验销售模式

2、产品推介的七个提示原则

互动演练:用FAB推销你的产品

Ø体验介绍法

Ø讲述故事法

ØFAB介绍法

ØABCD介绍法

Ø场景描绘法

1、推介产品的五大方法

第五章:把好处说到心里头-展示商品特点塑造力商品价值

视频欣赏:卖拐小品解析

ØSPIN提问模式

Ø问的两种方式-封闭式与开放式

Ø顾客的两种需求

4、探寻需求----句号变问号

互动游戏:赞美你的伙伴

Ø五大赞美法

Ø赞美不同年龄的客户

Ø赞美女性

Ø赞美男性

3、赞美客户的技巧

2、沟通的四大原则-说话变对话

测评工具:倾听测评表

2、销售倾听核心

1、沟通三宝

第四章:沟通力---探寻需求有方法

4、接近顾客的五大注意事项

3、接近顾客的六个方法

2、接近顾客的六种时机

1、善用微笑的力量

第三章:拉近距离抓机会—如何接近顾客

8.狂妄自大型顾客的推销方式

7.多疑型顾客的推销方式

6.精明型客户的推销方式

5.犹豫型顾客的推销方式

4.沉默型顾客的推销方式

3.盛气凌人型顾客的推销方式

2.挑剔型顾客的推销方式

1.敏感型顾客的推销方式

第二章:辩型—不同顾客巧应对

e)顾客的购买动机

d)顾客对满意的心理需要

c)顾客对商品的心理需要

b)望、闻、问、切四步激发顾客需求

a)揣度顾客成交心理

6、顾客成交心理分析

5、消费决策过程

4、分辨购买决策人

3、不同年龄顾客的消费心理

2、不同性别顾客的消费心理

1、顾客三大购买动机

第一章:读心—洞悉顾客心理

第二重天销售技巧天——打造销售阻击手(1天)

B、你今年主要想通过哪几个途径来提升销量呢?

A、卖草鞋的刘备为什么能够三分天下?

8、目标与计划导向的思维

B、自己的能力不够怎么办?

西安桶装水销售的思考——到底是能力不行还是创新不够?

A、自己的池塘鱼不多怎么办?

7、借力行销的思维

C、为什么无法突破瓶颈——骨子里缺的是勇气、行动上缺的是改变

B、你和顾客谁是“上帝”

国足臭脚的思维启示

鞋垫如何卖得好?

A、毛毛虫怎样才能不借助外力过河?

6、突破习惯性观念的思维

B、我们与同行是什么关系

A、隔壁阿黄为什么成功了

5、专业专注的思维

B、销售的终极目标是什么

A、那些富翁为什么会没落

4、开拓进取的思维

Ø贵的好卖还是便宜的好卖?市场到底需要什么样的产品?

3、紧跟消费水平的思维

B、成功销售市场的三大定律:“知名度、品牌力、团队战斗力”

A、同行在当地做得好的前五名有什么共同的特征?

2、复制成功模式的思维

B、千万大商成长录

A、现在的生意为什么越来越难做?

1、盈利市场核心竞争力的思维

²销售市场做不大的核心原因——思路同质化

第一重天激发潜能天——思路决定财路(0.5天)

表面上相差的是销量,24个小时左右(可浓缩为2天12小时)

前言:穷销售与富销售的差别在哪里?

【课程大纲】

【培训时间】标准课时:4天, +讨论分析+精彩点评

Ø思维启迪案例分析+实战方法+录像观赏+游戏引导+现场互动

【授课形式】

【适合行业】建材家居业、连锁门店、快销品等

【培训目标】系统提升销售市场竞争能力

【培训对象】经销商、销售管理、销售员

【课程领域】经营策略、店面销售、市场营销

课程简介

《市场争霸四重天》

(责任编辑:)

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