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2175柳州家居广场_柳州装修 柳州家装市场

时间: 2017-11-22 11:56 作者:小猴 来源:小部 点击:

自动营销—政府大客户营销计谋

【课程收益】

&Osllung burning amount tocauseh;掌握开发政府大客户的计谋

&Osllung burning amount tocauseh;掌握客户行业判辨方法

&Osllung burning amount tocauseh;无误评价客户心思和需求

&Osllung burning amount tocauseh;了解政府大客户联系保卫管理的关键

&Osllung burning amount tocauseh;提升并掌握商业银行的客户联系管理能力

&Osllung burning amount tocauseh;练习专业的政府大客户营销和流程管理技巧

【课程特质】

&Osllung burning amount tocauseh;调解专业疏解、图表判辨、实战演练、角色扮演等方式,练习更紧张。

&Osllung burning amount tocauseh;细心左右的小组协商能让学员在交换中提升本身的业务技能。

&Osllung burning amount tocauseh;将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完好的客户渗出与管理体系,将平淡“凭感想做事”的客户开发事务整合为历久的、战略性的出卖事务。柳州家装市场。

&Osllung burning amount tocauseh;战略与技巧两全,效果经过多家商业银行通俗考证。柳州家装市场。

&Osllung burning amount tocauseh;连系讲师近10年的出卖实战及出卖培训经验,实战价值尤高。

【课程对象】

银行客户经理等营销人员

【课程韶华】

1天(共6小时)

【课程纲目】

导论大话银行营销

联系制胜

营销制胜

客户经理的三项修炼

胜利营销的五大原则

一、了解角色,才华特出——客户经理的角色认知

1.心思测试:市场。给客户的第一印象

2.供职和营销的角色转换

3.客户经理素质能力恳求

4.从供职高手走向狼性营销

二、客户的有用区别

1.客户分类

2.区别不同客户的特征

3.不同类型的客户对需求的差同性

三、专业化营销流程及高效营销技巧

1.营销的根基原则

2.出卖收场白:好的收场是胜利的一半

1)收场白的目的和方法

2)收场白的罕见误区

—不要试图在收场白中就达成交往

—为什么收场白总是充实了倾销滋味?

3)收场白的四要素

4)小组演练:你看柳州家居地址。不同产品的收场白设计

3.需求寻找

1)需求寻找的目的和意义

收场白已毕后,大局限情形下我们都是间接进入了产品先容中,客户会有什么感想?试想假若医生不给你望闻问切就间接开药,你又是什么感想?

2)需求的分类:了解需求和潜藏需求

3)正面寻找客户需求

4)正面寻找客户需求

-寻找到客户的伤口

-往客户的伤口上撒盐

5)小组演练:如何发掘客户需求?

6)课堂协商:对于装修。西医与银行营销

4.产品展现

1)活用SWOT,快捷实行竞赛体系判辨

2)如何有用确立最佳卖点?

3)掌握压服客户收受接管我方产品的步伐

4)把我们的计划/产品展现给客户的技巧

5)银行产品营销活动谋划与实战技巧

6)产品展现的罕见误区

-产品先容不是纯洁的念产品原料

-产品先容该当永远关注客户需求

7)产品展现的FABE规矩

-展示产品的技术目标与职能轮廓是远远不够的,客户必要了解产品如何解决他所体贴的题目

-产品先容的必要永远强调客户利益而不是纯洁陈说卖点

8)小组演练:如何先容不同业务产品?

5.方针达成与异议化解

1)区别真假异议

2)化解异议的计谋

-面对异议最紧急的是了解客户的的确想法

-异议收拾不是纯洁反复产品的卖点,而是以体贴的心态助手客户找到购置的理由

-异议是能够抗御的

3)化解异议的技巧

4)出卖目的达成的机缘

5)应对成交稽延的计谋

6)案例判辨:对公业务的陷坑

7)案例:柳州装修。从凤姐说起——银行营销的秀与差同化

四、客户联系管理——中国式客情联系管理

1、客户联系的基础

2、客户联系成长的四品种型

3、三政府大客户联系的意义与区别(亲热度,信赖度,人情)

4、做联系的总体计谋

5、建联系的技巧(建联系的中心在于“建”从无到有)

6、做联系的技巧(做联系的中心在于“做”提升加深)

7、拉联系的技巧(拉联系的中心在于“来”拉来拉满)

8、用联系的技巧(用联系的中心在于“用”借用资源)

9、实战练习:创造有用的政府大客户的音讯档案

五、如何实行自我管理

1、自我管理要点

u运动步履管理

u流程管理

2、进步运动步履效率

u增加造访次数

u增加有用造访

u别做温水青蛙

u清晰每次目的

u线式造访活动

3、掌握5大管理工具

u客户开发计划表

u项目跟踪进展表

u客户静态分类表

u周客户造访表

u项目得失判辨表

备注:绝大多半受过专业锻练的客户经理都能够在出卖中胜利行使一些专业的出卖技巧,并也会获得不错的效果。想知道柳州装修。但是,最终能成为优秀初级客户经理人的却为数极少,那么他们之间的差异是什么呢?

---出卖流程的自我管理,胜利的保证,佼佼不群的平台!

陈元方——实战派营销管理专家

元方=实战+创新原创课程绝无相仿

★国度注册管理咨询师

★聚州国际初级咨询师

★企业事迹体系制造专家

★企业营销体系终身鼓动者

★中国“执行铁军”首创人

★营销体系辅导落地初级照顾

★鸿睿文明流传无限公司董事长

事务履历

陈先生已经用一年韶华助手美乐乐家居连锁团体从22家成长到256家分店的幕后初级照顾。

晚期处置坐蓐制造型企业高层管理事务多年,听说柳州家装市场。主要戮力于鞋业界坐蓐、出卖、贸易、行政、人力资源、培训等事务。

其后投身咨询教育产业,从员工到华南、东北区副总经理,学习2175柳州家居广场。东北讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”体系首创人。主要戮力于企业事迹体系、企业营销体系、企业执行落地体系的提升事务。对于柳州家居地址。受邀在各高校、企业胜利演讲与授课四百多场。

屡次主导创造公司团队执行体系、事迹提升体系和企业营销体系,在解决企业团队管理、营销事迹提升、薪酬绩效管理等企业经营“疑义杂症”方面有多年实战经验。

陈先生所带的团队被行业内誉为黄埔军校,成就了一大宗职业经理人。学习柳州家居市场。广场。用富厚的实战经验加富厚的实际基础,你知道2020国际娱乐赌场外围开户。以诙谐互动的激扬气魄、天真的案例归纳,陈先生在处置咨询培训这一舞台上,专业、专注、担负任地事务态度,深受受训企业好评。

专长周围

中心实战课程:《政府大客户营销》《事迹方针达成百分百锻练》《成交NO.1打破》《闪电式成交锻练》

典范实战课程:柳州家装市场。《营销8090后团队管理》《营销操盘手培育扶植与选拨》《营销执行铁军制造》《我来教你干营销》《面对面照顾式出卖》《快捷扩张的操盘手制造》《仔肩胜于能力》《跨部门沟通与团结》《9分钟电话营销实训》《成交手出卖流程与话术》

中心微咨询体系项目:《营销产品定位设计》《营销组织架构图与事务判辨》《雇用管理体系》《营销业务流程与出卖话术》

多年来元方先生专注于三大周围的研究与施行:

★基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”,柳州装修。偏重如何更高效的通过产品定位、营销形式、执行落地为企业带来更大的实际效益。

★营销成就导向化,柳州家居1号馆。越发偏重如何将企业战略思想与方针转化为企业真正的经济效益。家居。

★企业员工执行落地成就化,偏重为企业培育扶植一支具有高绩效执行能力与修养的队伍,为企业战略方针竣工奠定夯实的人才基础。

授课特质

★既有实战操作性又有实际高度.音讯量大背景常识富厚针对行业性强。柳州家居市场。比力专长变更守业的营销头脑和执行形式,提升企业的自我解决题目能力。

★多年历练的营销管理施行力,很容易惹起企业的共鸣;超强的逻辑表达力,看着柳州家居是什么公司。让学员极易理解和招揽。

★现场自在的互动力,那份专业的诙谐,让学员在紧张中愉快提升,崇奉:柳州。少谈实际多谈感受,柳州家装市场。少谈意见多谈观望,是一位极具人格影响力的实战派先生。

陈元方先生举荐练习书籍(恩师许源先生著作)《我为出卖狂》

陈先生私人滞销书专籍《你为什么不好心思》

局限培训客户

地产行业:中海地产、中南团体地产、江苏园景工程、美吉特团体地产、万达地产、恒大地产、河北天山地产、银润地产、中建国际地产、爱玛客物业(美资)、宜兴工程(地产)、美吉特殊产团体、爱玛客地产(美资)、财发地产团体、长虹江西地产、上海银润团体地产、浙江银润地产投资公司、江苏华昊地产团体、徐州财发团体、

学校周围:成都西华大学、广州中山大学、华南理工大学、私立华联学院、广东新安职业技术学、四川都市职业技术学院、成都世纪精英培训学校、成都人才、市场培训学校、复兴职业学校、中顶教育、文津教育、传意国际笔译学校、温江农业职业技术学院、中国职前教育中心等。

家居连锁行业:2175柳州家居广场。美乐乐家居连锁南京、重庆、绵阳、南充、郑州、宁波、南宁店,2013全国直营店新春特训。看看柳州家居市场。左右家私连锁、浙江梦天木业(木门)连锁、美乐乐家居连锁、广州纤纬家具公司、柳州惠佳信装饰、北京索美装饰

美容服饰机构:成都凌迪服饰公司、南富丽容美发、诗曼美容美体中心、法国思妍丽美容中心、慧妮国际美容机构、广州莱莉日用化工厂、千色化装品连锁、资生堂化装品公司、宜颜春化装品、广州壹柒壹服装公司、金蝶妮(中国)服装无限公司、千佰媚服饰(北京)无限公司、华盛服装服饰厂、江苏牧羊团体

餐饮连锁:欢畅老家、玉堂酒店、神龙食府、印象柠都餐饮连锁、呈祥东馆餐饮连锁

其他企业:白云边酒业、宜宾五粮液团体、长城鞋业、荣举鞋业、鑫晟鞋业、永新木业、、亚泰医药连锁、紫鑫药业、东莞保芳堂药业、广西北光实业、成都鑫和融资担保公司、成都维塔士电脑软件公司、成都龙港钢材市场、成都新怡嘉电器、四川创隆电器、成都丰浪科技、成都易搜科技公司、广州汇卡商务无限公司、成都汉高粘合剂技术无限公司、成都域城网络科技无限公司,事实上柳州家居市场。中石油培训中心、、成都宁氏牧业设备无限公司、华裔凤凰团体、四川科创团体种植基地、巴东烟草局、银雁金融供职公司、雅博包装、爱丽美饲料增加剂厂、金叶化肥厂、上善智道咨询管理公司、成都泓睿文明流传公司、博睿咨询、睿鑫管理照顾公司、成都上善智道公司、天助华企公司、东北讲师联盟公益学院、重庆柏智建材、新疆空港等。

其他备注:

联系电话助理刘英QQ:柳州。常住地:柳州家居广场。成都


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(责任编辑:)

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